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市場營銷學與銷售管理學的區別?

   日期:2020-01-09     瀏覽:16    評論:0    
核心提示:市場營銷學與銷售管理學的區別?市場營銷學:市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程,是企業或其他組織
 市場營銷學與銷售管理學的區別?

市場營銷學

市場營銷就是商品或者服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程,是企業或者其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動,市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

銷售管理學:

1、銷售管理是為了實現各種各樣的組織目標,創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而進行的分析、計劃、執行、監督和控制。

2、銷售管理和銷售的區別在,銷售管理偏向于對市場和銷售人員的管理把控。銷售大部分時候只是單一的去開拓市場,直接促進更多客戶的成交。

二、市場的營銷學與銷售的管理學的特點不同:

一、市場營銷學從科學性質方面分析,它具有以下幾個方面的特點:

1、綜合性與交叉性市場營銷學的研究內容要涉及經濟學、人口學、社會學、心理學、組織行為學、管理學、決策學、商品學、價格學、法學、廣告學、公共關系學、審計學、會計學、金融學、美學等學科的理論和知識。因此,它具有綜合性與交叉性的特點。

2、實踐性與應用性,市場營銷學是一門能夠直接指導企業市場經營實踐的應用性的學科,具有較強的實踐性與可操作性。

3、管理性與經營性,從科學歸屬上來說,市場營銷學屬于廣義的管理類的學科,準確地說,它屬于經營學的范疇。它與偏重于企業內部管理的狹義的管理學最本質的區別是其市場的經營性。

4、科學性和藝術性,從市場營銷的實踐應用來說,市場營銷具有科學性、藝術性、技術性的特點。也就是說,市場營銷是有規律可以去遵循的,是可以熟練掌握與操作的,但是,它又具有很強的藝術性,即使把營銷的知識背誦得”滾瓜爛熟”,也是未必一定能夠取得很好的營銷業績。

銷售管理學:

1、企業在確定了營銷的策略計劃之后,銷售的部門便需要據此制定具體細致的銷售計劃,以便開展與執行企業的銷售任務,以達到企業的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業的經營目標、產品的目標市場和目標的客戶,對這些問題有了清晰的了解之后,才能夠制定出切實而企鵝有效的銷售策略和計劃。

2、在制定營銷策略的時候,必須要考慮市場的經營環境、行業的競爭狀況、企業本身的實力和可分配的資源狀況、產品所處的生命周期等各項因素。在企業制定的市場營策略的基礎上,銷售部制定相應的銷售策略與戰術。

3、根據預測的銷售目標及銷售費用,銷售部必須決定銷售組織的規模。銷售人員的工作安排、培訓安排、銷售區域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須要考慮的問題。

4、銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務安排。每一個地區的銷售工作都必須要安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化,要能夠明確定出每一個地區或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。

 
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